Berikan presentasi, umumnya dengan dukungan materi dalam Power Point , sudah menjadi praktik di berbagai kalangan. Dari universitas hingga master, tetapi terutama di tempat praktik ini lahir: dalam konteks bisnis. Baik untuk belajar atau untuk bekerja, tujuannya tetap untuk menarik perhatian dan mengarahkan lawan bicara ke evaluasi positif atas proposal atau keahlian kita; buku Tambal Apa Saja ia mengusulkan untuk menjelaskan kepada kita hal ini dengan tepat: bagaimana membujuk dan meyakinkan.



Iklan Di Promosikan Apa Saja , penulis Oren Klaff berbicara kepada pembaca sebagai orang pertama, menjelaskan dengan contoh dan pengalaman pribadi sebuah metode yang dia ciptakan sendiri dan yang akan dapat mencapai tujuan yang sebenarnya, memenangkan calon pelanggan / investor melalui presentasi . Tapi juga dapatkan kenaikan gaji. Apapun situasinya, saat tujuannya adalah untuk menangkap peringatan , yakinkan, katakan ya, kedua Oren Klaff ini semua tentang bagaimana kita memposisikan ide kita. Dan, jangan khawatir, penulis menegaskan kembali bahwa ini bukanlah keterampilan bawaan tetapi teknik yang dapat kita pelajari dan terapkan dengan sukses.



kesalahan neurosis saya

Promosikan apa saja: presentasi sempurna dengan metode 'kuat'

Dalam sepuluh tahun karirnya Oren Klaff , sekarang menjadi kepala Intersection Capital, sebuah firma investasi yang ia dirikan pada tahun 2005, telah berhasil mengumpulkan jutaan dolar berkat metodenya yang disebut “kuat”. Strong didasarkan pada pengalaman langsungnya dan prinsip neurofinance, sebuah ilmu yang bertujuan untuk menerapkan ilmu saraf ke dunia ekonomi. Metode yang benar-benar unik dari jenisnya (metode satu-satunya) menjungkirbalikkan perspektif tradisional di mana kita 'mengejar' calon pembeli atau secara umum yang ingin kita yakinkan bahkan membuatnya secara spontan menerima proposal kami. Ini dicapai melalui penggunaan skema dan pengaturan waktu yang berbicara langsung ke otak primitif dengan melewati bagian yang lebih kognitif dan reflektif dalam membuat keputusan. Selama pertemuan yang menentukan - di mana Anda biasanya memiliki waktu yang sangat singkat untuk mengekspos proyek Anda dan menentukan kondisinya - aspek yang paling menarik disorot dengan menyampaikan pesan ke tujuannya.



Kecuali bahwa, tidak seperti yang kami yakini, tujuannya adalah langsung dan tidak disadari: sebenarnya otak buaya, bagian otak yang paling primitif dan naluriah. Ketika kami mempersiapkan pertemuan, kami secara keliru percaya bahwa kami akan beralih ke bagian yang paling berkembang dan rasional, neokorteks, karena alasan ini kami mengembangkan strategi, analisis, laporan yang kompleks untuk mendukung ide kami. Sebaliknya apa yang dikatakannya kepada kita Oren Klaff di Promosikan Apa Saja adalah bahwa semua ini tidak terlalu penting jika kita tidak berurusan dengan otak buaya: orang yang merupakan pengekonom sumber daya kognitif memproses informasi pertama-tama dengan bagian yang paling primitif dan baru setelah itu ia beralih ke penyaringan yang lebih maju. Jika tidak, informasi tersebut akan dibuang. Ketika informasi baru, di luar kebiasaan, mudah dimengerti dan tidak menimbulkan ancaman, maka itu akan menarik perhatian lawan bicara kita.

Presentasi yang sempurna dan kontrol skema mental

Iklan Kedua Oren Klaff , dalam rapat, konteksnya didefinisikan hampir seketika, bahkan sebelum bertukar lelucon formal pertama untuk mencairkan suasana dan jelas sebelum kita presentasi . Pada saat kami muncul untuk pengangkatan, kami sudah menentukan pola mental dan pola respons. Dalam semacam duel diam-diam, pola-pola ini berbenturan dan hanya mereka yang berhasil mengendalikan situasi dan yang lain yang bisa menang. Berikut teori dan metode Oren Klaff . Skema mental akan menjadi empat, masing-masing berpusat pada



  • kekuasaan
  • waktu
  • Penghargaan
  • analis

kita bisa menjawab dengan skema penahanan kekuasaan, batasan waktu dan intrik. Anda perlu mengenal mereka semua dengan baik dan beradaptasi dengan evolusi rapat untuk dapat mengubah skema dan menggunakan skema yang paling sesuai. Di luar kekhususan masing-masing skema individu, masing-masing sesuai dengan 'tipe kepribadian' yang mendasarkan interaksi pada satu aspek lebih dari pada yang lain, apakah itu status, waktu yang tersedia atau analisis setiap detail. (bahkan dengan cara yang sia-sia dan tersebar) dan masing-masing setara dengan menekankan posisi dominasi dalam interaksi. Untuk membendung mereka, kita dapat menggunakan skema respons yang membalikkan perspektif dan mengembalikan fokus pada kita dan apa yang kita katakan.

Ini adalah pertanyaan tentang bertindak berdasarkan mekanisme yang mengontrol reaksi primordial alih-alih beralih ke reaksi yang lebih tinggi, itulah mengapa metode tersebut sangat berbeda dibandingkan dengan teknik penjualan tradisional. Humor, kelembutan, pengendalian diri, dan bahkan kemampuan untuk mundur jika perlu sangat penting agar tidak mengambil risiko membuat kesan buruk atau lebih buruk, merusak hubungan. Tetapi juga tentang mengelola dinamika sosial dengan melibatkan pihak lain dalam apa yang Pengarangnya Promosikan Apa Saja mendefinisikan 'permainan' di mana setiap orang memiliki peran aktif tetapi Anda memegang kendali.

Presentasi yang sempurna: konteks, budaya, peran harus dipertimbangkan

Meskipun Oren Klaff di Promosikan apa saja mengusulkan metodenya sebagaimana berlaku untuk situasi apapun e presentasi halaman demi halaman menurut kami hanya cocok untuk konteks bisnis dengan matriks Amerika yang jelas.

Mereka yang bekerja secara dekat dengan pelanggan dan pemasok akan merasa sulit untuk menerapkan teknik mereka atau menemukan contoh mereka di dunia nyata. Kesan umum adalah bahwa pengarang melukis skenario film Amerika di 'Serigala Wall Street'Dengan dia sebagai protagonis karismatik yang menggantikan lawan bicaranya dengan lelucon yang tidak dapat diprediksi, menarik perhatian dan akhirnya mengubah pertemuan menjadi menguntungkannya dan menutup kesepakatan.

Betapapun menawannya, itu tetap tidak realistis dan, di atas segalanya, tidak terlalu berguna dalam kehidupan kita sehari-hari di mana etiket, penghormatan terhadap hierarki dan status, skrip situasional tetap lebih tradisional.